Reklāma ir kļuvusi tik stingri mūsu dzīvē, ka reizēm mums šķiet, ka tā ir izšķīst tajā, piemēram, sāls ūdenī. Un mēs esam iemācījušies nepieņemt nākamos reklamēšanas trikus, filtrējot tos zemapziņas līmenī. Bet pasakainās summas, kas iztērētas reklāmas uzņēmumiem, liecina par pretējo. Reklāmas uztveres un ietekmes psiholoģija ir tāda, ka tā turpina efektīvi ietekmēt mūsu dzīvi un mūsu izvēli.
Reklāma psiholoģijas ziņā
Reklāmas psiholoģija pagājušā gadsimta sākumā tika pētīta kā neatkarīgs virziens ekonomiskās psiholoģijas industrijā. Tagad tas ir kļuvis par atsevišķu pielietotu sociālpsiholoģisku zinātņu nozari, ko var attiecināt uz plašāku virzienu - "patērētāju psiholoģija". Mēs visi turpinām aktīvi pētīt, lai rastu jaunus un jaunus ietekmes principus.
Tātad, kāda ir tādas parādības būtība kā reklāma no psihologu viedokļa. Ar vienkāršu, acīmredzami faktu - potenciālo patērētāju plānošanu konkrētām darbībām. Izvēloties konkrētu produktu, jūs, iespējams, neuztraucat, ka viņa roka sasniedza viņu pilnīgi nejauši. Reklāma darbojas neatkarīgi no tā, vai vēlaties to vai ne. Protams, mēs runājam par kvalitatīvu reklāmu.
Patērētāja psiholoģija saistībā ar reklāmu ir vienkārša - mēs bieži atsakām ticēt, ka mūs vada. Iespējams, ka daudzi videoklipi mums šķiet nepārliecinoši, bet mūsdienu reklāma neprot pielietot loģiku. Drīzāk reklāmdevēji meklē atslēgu mūsu intuīcijai un spontānām izjūtām.
Reklāmas motivācijas psiholoģija
Visā dzīves laikā mēs, tā vai citādi, visu laiku piedzīvojam nepieciešamību pēc dažādām precēm un pakalpojumiem. Motivācija uz noteiktu darbību (mūsu gadījumā - iegādāties) un ir motivācija . Kā mēs motivējam?
Pirmkārt, reklamēšanas motivācijas psiholoģija gandrīz vienmēr balstās uz amerikāņu A. Maslova izstrādāto vajadzību modeli:
- pamatvajadzības ar bioloģisku pamatu;
- vajadzība pēc drošības sajūtas un trūkst bailes par mīļajiem;
- sociālās vajadzības (pirmkārt - vajadzība pēc mīlestības un mīlestības);
- nepieciešamība atzīt sabiedrību;
- nepieciešamība pēc pašrealizācijas.
Saprotamākā sociālās reklāmas psiholoģijas motivācija ir augstu vērtību deklarēšana. Tajā tiek atskaņoti gandrīz visi motivācijas modeļi, dažreiz - lai parādītu negatīvo pusi.
Bet ne vienmēr motivācija ir pārredzama. Tā, piemēram, apdrošināšanas reklāma nevar izmantot drošības nepieciešamību, bet gan atpazīšanas tēlu sabiedrībā vai vēlmi pašrealizācijai. Nepieciešamās (efektīvās) motivācijas meklēšana ir viena no problēmām, kas saistītas ar reklāmas studiju psiholoģijā.
Vizuāla reklāmas uztvere
Vides reklāma ir parādījusies jau ilgu laiku, un ir zināmas arī tās ietekmes metodes uz mums. Reklāmdevēji zina, ka mēs vizuāli uztveram aptuveni 83% informācijas un atceramies divreiz mazāk. Nedomājiet, ka šie četrdesmit procenti ir selektīvi. Kompetenti speciālisti zina āra reklamēšanas uztveres psiholoģiju un izmanto visu iespējamo, lai mēs atcerētos tikai vissvarīgāko. Vides reklāmas psiholoģija (šeit jūs varat iekļaut reklāmu internetā un drukāt) ir tā, ka ilgtspējīgas asociācijas papildina dažādi elementi (attēli, teksts utt.). Teksta būtība, kuru mēs automātiski meklējam attēla augšdaļā, kreisajā stūrī. Atbildes un secinājumi ir labāk uztverti zemāk vai pa labi no galvenā jautājuma. Ir svarīgi gan krāsu lēmumi, gan telpiskā uztvere (priekšplāna ir redzama pirms aizmugures), un mūsu smadzenes uztver lielākus un spilgtākus attēla elementus ātrāk nekā mazi. Tomēr pēdējie arī nepaliek bez uzmanības, tos vienkārši "apstrādā" zemapziņas līmenī. Vizuālajā reklāmā pamatjēdzienam tiek piedāvāts diezgan skaidri - izcelt izmēru, treknrakstu, krāsu vai apgaismojuma spilgtumu.
Reklāmas psiholoģija televīzijā
Reklāma televīzijā bez iemesla nav viena no dārgākajām - atšķirībā no vienkāršas vides reklāmas, tam ir vairākas priekšrocības. Attēls ir iespējams dinamikā, skaņa tiek pievienota vizuālajai uztverei. Turklāt reklāmdevējs izvēlas potenciālo klientu iedarbības laiku. Tātad starp futbola sacensībām jūs varat veiksmīgi reklamēt alkoholiskos dzērienus, un sieviešu sērijas vidū - virtuves tīrīšanas līdzeklis. Neaizmirstiet, ka reklāma televīzijā, mēs redzam ne tikai komerciālo pārtraukumu laikā: logotipi pārsūtīšanas ekrānsaudzētāja laikā, dažādu zīmolu nosaukumi filmās un klipos - pēdējais,
Svarīga loma ir reklāmu ilgumam. Standarta videoklipi ir pagājuši apmēram minūti, taču eksperti uzstāj, ka mēs esam vairāk gatavi pieņemt nestandarta noteikumus attiecībā uz reklāmas ilgumu. Īsa, dinamiska reklāma vai skaista divu minūšu ilga filma, kas gandrīz kā īsfilma tiek uztverta, būs dziļāka psiholoģiska ietekme.
Neatkarīgi no tā, cik bieži jūs tiek vajāti reklāma, mēģiniet pieņemt faktu, ka tā klātbūtne un ietekme ir neizbēgama. Tāpat kā attīstība, kas noved pie tā, ka reklāma kļūst interesantāka.