Katrs mūsu solis ir motivācijas rezultāts. Ārpus loga ir lietus, laiks ir neglīts un, kā saka, labs īpašnieks, un suns neļaus doties pastaigās. Bet jūs piecelties un doties uz veikalu, vai arī neiet - tas viss ir atkarīgs no tā, cik daudz jums ir nepieciešams, kas atrodas veikalā. Tas ir, cik daudz spēcīgāka ir jūsu motivācija , laika apstākļi.
Ir trīs veidu motivācija:
- materiāls;
- morāls;
- administratīvā
Jebkuras motivācijas mērķis ir radīt apstākļus lielākai peļņai, lai vienlaicīgi darbs sniegtu lielāku prieku.
Būsim godīgi, materiālais motivācijas veids ir visefektīvākais un ātrākais veids, kā iegūt darbu.
Materiālās motivācijas faktori
Materiālo motivāciju realizē vairākos veidos:
- darba samaksas sistēma (darba devējam un saņemtās naudas attiecība);
- produktivitātes uzskaites sistēma (cik daudz mainīsies jūsu alga, ja paaugstināsit produktivitāti);
- iespēja realizēt saņemtos līdzekļus (ko jūs varat iegādāties par saņemto kompensāciju);
- papildu motivācija (transporta izmaksu samaksa, ēdināšanas subsīdijas, ko maksā uzņēmuma medicīniskie pakalpojumi, firmas karšu izdošana ar atlaidēm sporta klubos utt.).
Papildus materiālam, tiek apsvērta arī efektīva, morālā motivācija. Tas ir, ja materiālo motivāciju var raksturot kā: "jūs strādājat labāk - jūs saņemat vairāk", tad morālā motivācija ir: "jūs strādājat labāk - jūs panākat veiksmi, kļūstat par piemēru imitācijai, autoritātei, līderim".
Viens uzņēmums nāca klajā ar nākamo veida morālo motivāciju. Darbinieks, kurš ir ieguvis īpašus panākumus savā darbavietā, iegūst savu amatu un iespēju personīgi izvēlēties sekretāru. Tas viss - bez paaugstināšanas un algas palielināšanas. Izrādās, ka tas ir kļuvis par milzīgu stimulu daudziem "cietajiem darbiniekiem".
Materiālu motivācijas piemēri
Vieglākais veids, kā tikt galā ar darbinieku materiālo motivāciju, pamatojoties uz pabeigto darbu. Katrā amatā ir vismaz viens efektivitātes rādītājs. Pārdevējiem - tas ir pārdošanas apjoms, ražotājiem - ražošanas apjoms, tā lētāka un augstākā kvalitāte.
Šeit ir daži no visbiežāk izmantotajām materiālu motivācijas metodēm pārdošanas jomā.
Tātad pārdevējs mēnesī vidēji pārdod 40-60 vienību preces, prēmija par katru pārdoto vienību - 1 cu Tādējādi viņa ikmēneša prēmija ir 40-60 cu.
Bet viņš darīja brīnumu un nepārdeva 60, bet 70 vienības. Tā rezultātā viņš saņems ne parasto 60, bet tik daudz kā 70 $. Vai būs starpība 10 cu. īpaši, lai stimulētu to strādāt ar papildu centieniem nākamajā mēnesī? Varbūt
Otrais variants. Tā kā vidējais pārdošanas apjoms ir 50 vienības, galva nosaka baru ikmēneša pārdošanai 50 vienības. Tikai viņš saņems šo slieksni par 1 cu. par katru vienību. Tātad, ja viņš pārdos 49, viņš nesaņems neko. Šādā gadījumā darba ņēmējs aiziet no viņa ceļa, lai saņemtu plānu pāri. Overfulfil tai nav jēgas un morāles spēku, jo rezultātā jūs saņemat to pašu 1 cu par vienību.
Trešā iespēja ir gudru priekšnieku izvēle. Ja pārdevējs pārdod 50 vienības - viņš saņem 1 cu uz vienu gabalu, ja tas pats 70 - līdz 1,5 cu. par vienību. Tātad viņam ir divas iespējas: iegūt 50 cu. vai 105 - starpība ir jūtama.
Tā rezultātā vadība sasniedz, ka viens pārdevējs strādā diviem.
Turklāt ir jāpiemēro materiālās motivācijas metodes
Tas viss lieliski darbojas, taču joprojām pastāv neliela vieta morālajai darba motivācijai.
Labs darbs nav tas, kur jūs maksājat daudz, bet kur jūs saņemat prieku no darba. Morālā motivācija ir daudz sarežģītāka, materiāla, jo šeit pastāv ambīciju sajaukums, veselīga konkurence starp darbiniekiem, karjeras iespējas , līdera atzinība, kolēģu atzinība.