Ikviens, kas ir vismaz mazliet pazīstams ar mārketingu, dzirdējis par tirgus konkurences analīzi. Bez tā piemērošanas nav iespējams aprēķināt organizācijas attīstības perspektīvas, nav iespējams paredzēt labāko laiku, lai ienāktu tirgū utt. Tomēr konkurences vides analīzi var izmantot arī konkrētas personas spēju novērtēšanai. Šī pieeja ir laba, ka to var pielāgot gandrīz jebkuram mērķim, un tāpēc konkurences analīzes procesa būtība ir jāapsver sīkāk.
Konkurences analīzes metodes
Izšķir situācijas analīzi un konkurences vides nozares analīzi. Pirmais tiek izmantots, lai atrisinātu īslaicīgus uzdevumus, tāpēc tiek vērtēta tuvākā vide. Taču ir nepieciešama nozarei raksturīga konkurences analīze, lai izveidotu attīstības stratēģiju, tādējādi ņemot vērā uzņēmuma makro vidi.
Lai novērtētu produkta konkurences priekšrocības, tiek izmantotas dažādas analīzes metodes.
- SVID analīze. Visizslavētāka no visām konkurences pozīciju analīzes metodēm. Tas ir priekšrocību, trūkumu, draudu un iespēju uzskaitē. Tāpēc tas ļauj identificēt uzņēmuma vājās un spēcīgās puses (preces) un atrast veidus, kā risināt jaunās problēmas. Ar SVID analīzes palīdzību uzņēmums var izstrādāt uzvedības stratēģiju. Ir četri galvenie stratēģiju veidi. Šī ir CB stratēģija, kuras mērķis ir izmantot uzņēmuma stiprās puses. SLV stratēģija, kas ietver uzņēmuma trūkumu novēršanu. SU stratēģija ļauj izmantot uzņēmuma stiprās puses, lai aizsargātu pret draudiem, un SLU stratēģija dod iespēju atrast veidu, kā atbrīvoties no uzņēmuma vājajām vietām, lai izvairītos no draudiem. Šo analīzi parasti izmanto kombinācijā ar vienu no šādām konkurences vides analīzes metodēm. Šī pieeja ļauj mums iegūt vispilnīgāko vides raksturojumu.
- SPACE-analīze balstīta uz atzinumu, ka produktu konkurētspēja un uzņēmuma finansiālais spēks ir uzņēmuma attīstības stratēģijas galvenie faktori, un rūpniecības nozares mērogā nozares nozares un tirgus stabilitātes priekšrocības ir svarīgas. Analīzes rezultātā tiek noteikta raksturlielumu grupa (uzņēmuma pozīcija), kurai uzņēmums atbilst vairāk. Tas ir konkurētspējīgs, agresīvs, konservatīvs un aizsardzības stāvoklis. Nestabilu tirgu konkurētspēja, pastāvot uzņēmuma produkcijas konkurētspējai. Agresīva darbība bieži notiek, strādājot stabilā un aktīvā nozarē, ļauj ātri reaģēt uz tirgus izmaiņām. Konservatīvais stāvoklis ir izplatīts stabilajai zonai un uzņēmumiem, kuriem nav būtisku konkurences priekšrocību. Aizsardzības raksturojums ekonomiski nelabvēlīgām darbībām un nozīmē nelabvēlīgu uzņēmuma dzīves periodu, no kura ir nepieciešams meklēt risinājumus.
- PEST analīze ļauj identificēt saimnieciskos, politiskos, sociālos un tehnoloģiskos vides faktorus, kas ietekmē uzņēmumu. Pamatojoties uz analīzes rezultātiem, tiek izveidota matrica, kurā ir redzams šī vai tā faktora ietekmes pakāpe uzņēmumam.
- M. Portera konkurences modelis ļauj raksturot konkurences stāvokli nozarē. Lai to paveiktu, tiek vērtēta šādu 5 spēku ietekme: aizvietojošo produktu rašanās draudi, piegādātāju spēja panākt vienošanos, jaunu konkurentu draudi, sāncensība starp nozares konkurentiem, pircēju spēja slēgt darījumus.
Konkurences analīzes posmi
Kā minēts iepriekš, objektīvu viedokļu apkopošanai par konkurences vidi tiek izmantotas vairākas metodes. Tie ir izvēlēti, lai sniegtu atbildes uz vairākiem jautājumiem. Var teikt, ka konkurences vides analīze tiek veikta šādos posmos.
- Tirgus izpētes laika intervāla definīcija (retrospekcija, perspektīva).
- Produktu tirgus robežu definīcija.
- Ģeogrāfisko robežu noteikšana.
- Tirgus ekonomikas vienību izskaidrojums.
- Preču tirgus apjoma un uzņēmējsabiedrības daļas aprēķināšana.
- Tirgus piesātinājuma pakāpes noteikšana.
- Precizitātes šķēršļi ienākšanai tirgū.
- Konkurences vides stāvokļa novērtējums.
Jautāt, bet kā jūs pielietojat konkurences analīzi personai? Un ļoti vienkārši, ka katrs no mums kaut kādā veidā ir prece, mums ir noteiktas prasmes un zināšanas, kuras mēs pārdodam darba devējam. Ar analīzes palīdzību iespējams noteikt, cik daudz mūsu zināšanas ir pieprasītas, un to, kas jādara, lai būtu galva un plecs, pārspējot visus mūsu interesēs strādājošos konkurentus.