Dempings un cenu diskriminācija - plusi un mīnusi

Daži uzņēmumi, lai pārsniegtu savus ļoti spēcīgos konkurentus, ir gatavi izmantot dažādas metodes. To vidū ir mākslīgi pazeminātas cenas, proti, dempinga pasākumi. Mēs iesakām noskaidrot, kā rīkoties, ja konkurents nomelnojas.

Dempings - kas tas ir?

Katram uzņēmējam būtu jāzina, ka dempings ir preču un pakalpojumu pārdošana mākslīgi zemās cenas. Šādas cenas ir vairākas reizes zemākas par tirgus cenām un dažreiz pat zemākas par preču un pakalpojumu izmaksām. Dempinga uzdevumi ir ļoti atšķirīgi:

1. Iespiešanās jaunā tirgū . Dažreiz mākslīgs cenu samazinājums ir svarīgs nosacījums, lai pārietu uz jauniem tirgiem.
2. Stiprināšana jaunos tirgos . Lai izveidotu sevi un droši uzņemtu pamatu jaunajās vietās, ir svarīgi piemērot dempingu.
3. Konkurentu izņemšana . Tas ir viens no labākajiem centieniem cīņā pret spēcīgiem konkurentiem.

Parasti dempings tiek veikts valsts vai uzņēmuma, pamatojoties uz to, ka nākotnē visi zaudējumi tiks atlīdzināti. Tāpat notiek dempings, kas tiek izmantots kā vienreizējs pasākums, monetizējot nelikvīdus produktus un pārdodot tos. Dažās valstīs mākslīgā cenu krišanās tiek uzskatīta par negatīvu parādību, un to apkaro, piemērojot antidempinga tiesību aktus.

Vai dempings ir likumīgs?

Tādi jēdzieni kā dempings un cenu diskriminācija ir daudz kopīgas. Saskaņā ar cenu diskriminācija tiek saprasta kā viena produkta vai pakalpojuma realizācija dažādos tirgos ar pilnīgi atšķirīgām cenām. Šajā gadījumā preces vienā tirgū var būt zemas cenas, un citā pārdošanas vietā tos var pārdot par piepūšamām cenām. Šī parādība ir saistīta ar tirgu monopolizāciju un augsto cenu piemērošanu. Tā kā konkrēta sabiedrība ieņem monopolstāvokli tirgū, tai ir iespēja pārdot produktus piepumpētām cenām. Tātad uzņēmums saņem ienākumus.

Dempinga plusi un mīnusi

Šādai parādībai kā dempingam ir savas priekšrocības un trūkumi. Starp priekšrocībām:

1. Iespēja ieviest un popularizēt preces un pakalpojumus izvēlētajos tirgos.
2. Efektīva preču un pakalpojumu reklamēšana.
3. Papildu pielikumi nav nepieciešami.
4. Izteikti atšķiras no citām klientu piesaistīšanas metodēm.

Vai šāds dempings ir mazāks:

1. Uzņēmuma darbības samazinājums.
2. Uzņēmuma ienesīguma un rentabilitātes samazināšana.
3. Profesionālās sabiedrības attieksme pret uzņēmumu pasliktinās.
4. Iespējamā patērētāju negatīvā attieksme pret produktiem.

Dempinga pazīmes

Iesācēji un jau pieredzējuši uzņēmēji saprot, ka dempings ir metode, kas veicina efektīvu cīņu pret konkurentiem. Eksperti izsauc šādas parādības:

1. Atteikšanās no peļņas zemāku cenu dēļ.
2. Cieša produktu kvalitāte, kā arī klientu apkalpošana.
3. Cenas ir kļuvušas zemas nevis īpašu mārketinga programmu rezultātā.
4. Cenu samazinājums ir vērsts uz cīņu ar konkurentiem.

Dempinga veidi

Pastāv šāda veida dempings:

1. Cena - eksporta preču cena ir zemāka par tā paša produkta cenu vietējā tirgū.
2. Vērtība - tas ir tad, kad produktu var pārdot zem izmaksu cenas.
3. Monopols - uzņēmums var aizņemt visu tirgu un pārdot preces zemākā līmenī, nekā tas pārdod vietējā tirgū.
4. Tehnoloģiskā - preču un pakalpojumu pārdošana par zemām cenām augsta produktivitātes dēļ, izmantojot modernas tehnoloģijas.
5. Sociālais - cenu priekšrocību definīcija.
6. Sporadic - produktu imports lielos daudzumos vietējā tirgū. Tās mērķis ir samazināt nelikvīdas preces.
7. Mērķis - īpašs eksporta preču vērtības samazinājums.
8. Savstarpēji - viena produkta realizācija vairākās valstīs.

Kā pareizi izgāzties?

Ja uzņēmumam ir nepieciešams piespiedu dempings, ir svarīgi saprast, kā izgāzties un ievērot šādus noteikumus:

1. Pielāgojiet cenu samazināšanas procesu cik vien iespējams radoši. Kā opciju, jūs varat samazināt cenu nevis par to pašu produktu kā konkurentam, bet par tādu, kas rada maksimālos ieņēmumus.
2. Katram pārdošanas darījumam ir jābūt pamatotam un tam jābūt ierobežotam laikā.
3. Samazināt cenas tikai nobriedušiem tirgiem.
4. Ir svarīgi nodrošināt, ka gala lietotājs var gūt labumu

Dempinga sekas

Runājot par šīs parādības sekām, nav iespējams noskaidrot dempinga draudus:

1. Rentabilitāte samazinās.
2. Klienti sāk izvēlēties tādus produktus, kuros tie ir lētāki, tādējādi "pārdodot rokās".
3. Pārdevēji saņem apstiprinājumu, ka vissvarīgākā cena ir pircējiem. Vēlāk darbinieki nebūs viegli pārliecināti strādāt ar produktiem, kuriem nav cenu priekšrocību.

Kā rīkoties ar dempingu?

Dažreiz, lai aizstāvētu savu "vietu zem saules", ir jācīnās pret konkurentu dempingu. Mēs piedāvājam vērtīgus padomus tiem, kas vēlas to uzvarēt:

1. Mask cenas. Jums vajadzētu noteikt vidējo cenu par produktu vai pakalpojumu, kas jums ir piemērots. Sliktas kvalitātes preces var pārdot par zemu cenu, un vidējās cenas jānosaka kā vidējās cenas. Attiecībā uz labākajiem produktiem, tad cenas ir augstas.
2. Izveidojiet pakešu piedāvājumus. Piemēram, mobilie sakaru operatori pārdod nevis atsevišķus produktus, bet gan pakalpojumu paketes.
3. Plānojiet pagaidu darbību cenu samazināšanai. Šajā gadījumā ir nepieciešams precizēt, ka pēc noteikta laika cenas būs vienādas.
4. Padarīt preces vērtīgākas. Lai to izdarītu, jums vajadzētu samazināt cenas noteiktu laiku. Šajā periodā pircējiem jāsaka, ka produkti ir daudz labāki un vērtīgāki nekā viņu konkurenti.