Salīdzinošā novērtēšana - veidi, priekšrocības un trūkumi

Termins "salīdzinošā novērtēšana" tiek tulkots no angļu valodas kā "lai atzīmētu vietu", tas ir veids, kā izpētīt citu uzņēmumu un konkurējošo uzņēmumu darbības, lai izmantotu to attīstību ar pašu labumu. Ir vairāki šādu shēmu veidi, izvēloties vērtīgus rīkus, kas jums ir jāizmanto.

Benchmarkings - kas tas ir?

Salīdzinošā novērtēšana ir pieejamo rādītāju salīdzinoša analīze, labāko efektīvā darba piemēru definēšana un piemērošana jūsu uzņēmumam. Bieži vien izpētīt to uzņēmumu sasniegumus, kas darbojas līdzīgā jomā, lai gan dažas vispārīgas shēmas var izmantot jebkurai pārdošanas pārstāvniecībai. Galvenie ir divi procesi:

1. Novērtēšana.
2. Salīdzinājums.

Benchmarking funkcijas

Projekta veiksme ir atkarīga no precīzas funkciju izpildes katrā īstenošanas stadijā, salīdzinošās novērtēšanas metodoloģija ietver septiņas pakāpes:

1. Organizācijas novērtējums un uzlabojumu iespējas.
2. Salīdzināmā priekšmeta definīcija.
3. Meklējiet pareizo izlases uzņēmumu.
4. Materiālu savākšana.
5. Informācijas analīze un īstenošanas pasākumu sistēmas definīcija.
6. Pieredzes izmantošana praksē.
7. Rezultātu izpēte.

Attiecībā uz šādas metodes kā salīdzinošās novērtēšanas funkcijām tās atšķiras ar četrām:

1. Preču politika . Nosaka produkta veidu un nišu tirgū.
2. Cenu veidošana . Tiek aprēķināta labākā produkta cena. Galvenie instrumenti: papildu maksa un atlaides.
3. Reklāma Visu veidu izmantošana: no reklāmkarogiem uz ielām līdz reklāmām internetā.
4. Pārdošana . Atrodiet uzticamus starpniekus, nepārprotami dalāties ar varu, atbildību un prasījumu izskatīšanu.

Salīdzinošās novērtēšanas priekšrocības un trūkumi

Daudzi mēģina noskaidrot, kāda veida metode, salīdzinošā novērtēšana un kādas ir tās stiprās un vājās puses. Galvenais pozitīvs aspekts ir pareiza konkurentu vai firmu rīcība, kuriem ir plaša pieredze vajadzīgajā jomā, viņu labā. Metodes trūkumi ir sarežģīta informācijas iegūšana, jo neviens negrib to dalīties. Salīdzinošās novērtēšanas efektivitāte ir atkarīga arī no tā, kā tiek ņemti vērā šie punkti:

• ārvalstu uzņēmumu piemēri ne vienmēr atbilst vietējiem apstākļiem;
• ir grūti identificēt uzņēmumu Krievijas tirgū, kas būtu jāuzskata par piemēru, jo tam var būt daudz zemūdens rifu, un neviens to nereklamē.

Salīdzinošās novērtēšanas veidi

Šodien gan vietējā, gan Eiropas tirgū ir sīva konkurence, tāpēc neaizmirstiet, kā citi uzņēmēji veic uzņēmējdarbību. Galu galā tā var izkļūt no tirgus ļoti ātri, un, kamēr tas nenotiek, salīdzinošā novērtēšana, pareizi īstenojot metodes, var būt ļoti noderīga. Pētnieki izšķir vairākus salīdzinošās novērtēšanas veidus:

1. Konkurētspējas salīdzinošā novērtēšana . Tas ir viņu uzņēmuma un viņu veiksmīgāko produktu pārvaldības un vadības metožu salīdzinājums.
2. Iekšējā salīdzinošā novērtēšana . Ražošanas vienību salīdzinājums ar līdzīgiem uzņēmumiem.
3. Funkcionālā salīdzinošā novērtēšana . Salīdzina dažādu organizāciju funkcijas, kas darbojas vienā jomā.

Benchmarking rīki

Salīdzinošās novērtēšanas rīki ir daudz, to pielietojums ir atkarīgs no tā, kādi uzdevumi tiek noteikti. Daudzi garām galveno jautājumu - šī metode nav vienreizēja, bet pastāvīga, jo mainās apstākļi, kā arī ar tiem - un konkurentu darbības īpatnības biznesā. Tāpēc jums ir jāpaliek rokas uz pulsa un jābūt elastīgam. Salīdzinošās novērtēšanas metode ietver:

• strādāt pieredzes apmaiņas ietvaros;
• datoru prognozēšana;
• reklāmas un sabiedrisko attiecību analīze;
• aptaujas, anketas, fokusa grupu vadīšana.

Kā teorija un prakse liecina, ka, apvienojot salīdzinošo novērtēšanu, tiek parādīti optimālie sasniegumi, ņemot vērā uzņēmumu pieredzi citā jomā un procesa salīdzinošo novērtēšanu. Jums ir jākoncentrējas uz šādiem rādītājiem:

• cena, kvalitāte, preču dažādība;
• pakalpojumu līmenis;
• saziņa ar potenciālajiem klientiem;
• atlaides sistēma, akcijas, jauni produkti.

Salīdzinošās novērtēšanas posmi

Salīdzinošās novērtēšanas ritenis ir pastāvīgi kustībā, tā turēšanas posmi var atšķirties, ņemot vērā jauninājumus, taču tie jāsaglabā darbības hronoloģijā. Ir pieci galvenie posmi:

1. Identificējiet jautājumus, kas jāuzlabo.
2. Meklējiet vispieredzējušākās kompānijas kā modeli.
3. Jūsu uzņēmuma datu analīze.
4. Izpētīt datus par materiāliem veiksmīgākiem uzņēmējiem.
5. Informācijas salīdzinājums un tā veiksmīga izmantošana.

Lai veiktu analīzi, vislabāk ir uzņemt vismaz trīs uzņēmumus, lai izstrādātu pilnīgāku priekšstatu. Informācijas vākšana prasa izveidot aģentu tīklu, kas būtu jāuzrauga arī pirms plānu īstenošanas. Lai panāktu maksimālu efektivitāti, eksperti iesaka īpašu uzmanību pievērst šādiem jautājumiem:

1. Ar kādām metodēm varēja sasniegt augstus rādītājus?
2. Vai salīdzinājumam izvēlētajām kompānijām ir liela atšķirība?
3. Vai ir reāli izmantot šīs tehnoloģijas jūsu uzņēmuma darbā?